广州建众携手四川惠达卫浴,逆势打造区域市场
发布时间:2018-09-04

七月份四川持续高温,市场正式进入淡季,门店客流稀少,一天到晚不见客户进门。门店销售也习以为常,没有客户的沟通与造访,店面冷冷清清,销售人员则懒洋洋的失去状态。业界一直有一句话,状态大于技巧,好的状态是成交的关键,最需要提升的就是团队的信心,一场始于执行,提升技巧,强化状态,最终以结果验证的终端项目就此打响。

 

2018年7月,由广州建众王伟锋、白帆、李勇龙老师操刀的四川惠达卫浴终端业绩倍增项目,历时23天,销售任务总体完成率155%,其中主场任务完成率170%,环比增长159%,同比增长541%。项目引起惠达总部及全川卫浴体系的高度关注,并掀起整个四川惠达复制学习的高潮,接下来就本次项目,浅谈一下门店业绩提升核心关注点。

深耕门店引流渠道

启动会上,项目老师详细讲解项目内容,通过提问、互动、演练、通关等环节确保参与全员对于项目知识难点、营销策略的理解,为项目后期导入打下坚实的基础,通过对于销售计划及达成方案的分析引导,促进每位管理者对于运营管理的深度思考,让大家都带着目标和方案回到终端落地。

日常签单结合活动促销

疏通引流渠道,造就淡季中的市场旺季。没有客流就自我引流,精耕细作每一条渠道,不放过每一个意向客户,通过对项目内容的精准执行,凡是进店客户保证90%以上的有效客户信息留存率,成交客户90%以上转介绍新客户,重赏异业带单人员,店面没有客流就主动拦截,手里没有意向客户就拨打陌生资源,在市场其他门店冷冷清清的鲜明对比下,惠达的门店从未断过客流,为逆势成长打下客源基础。

为了保证客户资源的有效成交,每周都会组织不同内容的活动落地,用来消化过程中未能成交的客户,因此前期有效的意向客户资源以及客户到场率起到了很好的保障作用。

每周开展针对性的客户主题活动,并制定针对性的活动方案,通过店面五觉系统打造活动氛围,并通过销售工具的导入,大大提高签单成交率,高效的消化店面客流,进而员工可以抽出更多的时间做新客户的沟通与积累。

专业打造做大客单值

有了前期的客流量与成交率的支撑,项目通过日常销售话术的演练以及八大销售工具的导入使用,有效的提高了销售人员专业能力,在客户面前树立专业的形象,从产品导购蜕变为全屋方案专家,实现从产品到生活方式引导的跨越。

从知识及技巧培训到引导员工强化执行,通过成交建立员工的信心,再进一步强化技能,形成合作与良性竞争的团队氛围。业绩提升只是一方面,5A系统是一个不断正循环的系统,通过针对性系统性的学习,更重要的是带给团队每个人的改变、成长以及专业素养的提升,真正为终端打造一支积极、正能量、专业、高效的销售团队。

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