广州建众携手穗宝床垫华东联动再创佳绩!
发布时间:2018-08-06

床垫行业的精彩解析第二弹,应该如何运用模式化、系统化带动销量,达成年终预期计划,打造区域标杆,拉练终端门店团队,不要错过这篇建众V6真实案例的深度解析!

启幕

2018年7月5日,建众老师根据与穗宝集团华东区领导沟通了解情况后,因地制宜的构建好项目框架,并要求此次参与建众V6项目所有终端门店的经销商以及店面核心人员到达上海,进行统一的作战部署与规划宣导,还特别对于终端运营模块-主动营销,带来了一场精彩的专题培训。

区总致辞

为期两天一夜的V6项目总动员开始了,来自上海、济南、徐州、烟台、宁波、义乌、芜湖等七个城市的穗宝华东区域精英悉数到场。在这里,没有性别的差异、没有年龄的区分、没有层级的障碍,都是建众的学员,都是18岁的激情与状态。

此次项目在建众叶炜东老师的带领下,由吴国良、谢永明、王成三位老师共同实施完成。在启动大会上,叶老师带来了精彩的以门店销售为主题的专题培训,其他三位老师同时围绕本次项目操作以及门店实操技巧都一一进行了详细解读,并要求所有参与人员对于核心内容进行通关吸收,做到学以致用,利用知识创造价值!

 

布局

启动大会刚圆满结束之后,建众老师马不停蹄的兵分三路在华东区域铺开大网,并亲身落到门店,进行区域模块一对一帮扶,保证每个门店,每个人员都能融入其中,每个门店都能系统化梳理,跟上整个梯队的节奏!

在各门店,针对人员不同的疑难问题点,地方性特征,建众老师又根据亲身经验,给与一一解答。从终端的人员成交难、进店难、单值低等一系列问题进行解剖,难点攻克,建立营销系统,主要让门店形成规范与标准。

同时,运用多元化的激励机制与社群分享机制,让标杆文化与分享文化最大化的绽放。

实施

在项目有条不紊的进展过程中,建众老师针对每个地区情况的特殊性穿插促销活动来锻炼团队,养成多渠道精准蓄客意识,同时有效的带动销量增长。

济南、烟台、宁波、上海均采用时下最火热的社群营销微信集中成交落地形式,其中宁波更是在短短一周的蓄水中取得了单城市单品牌单场次线上成交100单的成绩,成交率高达67%,让所有人都不敢相信!同时济南、烟台与上海微信落地也都取得了非常傲人的战绩。

在义乌,则采用了线下门店单品牌落地,以品牌生日会的形式,新颖的玩法,有效的方案,在蓄水同样是一周左右的时间内,落地当天到场近百户业主,成交率也高达80%,当天销售额达40多万,在当地卖场又成了其它品牌眼中的明星!

总结

为期一个月的项目服务接近尾声,7月30日,建众老师在穗宝集团上海营销中心与各城市参与项目人员,召开了本次V6项目的总结大会,以及后期工作开展延续建议。本次项目以133%总任务完成率交上了成绩单,穗宝集团上海营销中心各领导对本次项目一致高度认可,并给予建众老师100分的满分评价。同时在此也祝愿穗宝集团在行业中独显风骚,业绩节节攀升!

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