项目案例 | 广州建众携手浙南方太项目合作取得圆满成功!
发布时间:2020-07-22
今年6月,炎热且多雨,浙江迎来了梅雨季节,同时也迎来了广州建众与浙南方太再次深度合作,在浙南区域开启了一场以618全民厂购节为主题的大战。

活动势如破竹,经过近三十天的全员奋战,在疫情全球化且反复多变的严峻市场下,最终以同比增长25%完成任务(其中台州同比增长60.88%),浙南方太顺利交上了一份过亿的业绩答卷。


本项目由吴国良老师主导,齐集殷金海老师、李文建老师、曹宝文老师四位老师与浙南方太强强联合,方太体系再次打下了漂亮的一仗。


本次项目,浙南方太5大分公司划分为4个战区。5月27-28日,4大战区因疫情关系在各自区域启动。5月27日,浙南方太台州、慈余两大战区先行启动。28日金丽战区、绍兴战区接力启动。

虽然天气炎热,但依然挡不住大家的热情,通过启动会的打造,规范化拓展训练,团队执行力大大提升,为后面活动的开展打下坚实的基础。


广州建众与方太体系已经是多次合作。建众模式、V6模式对于方太人来说,并不陌生。在浙南方太V6项目执行中,项目组导入晨会夕会标准门店会议系统,以主动营销积分、销售工具配合每周多种5+1+1周落地主题模式(生日会、工友会、粉丝福利微信落地、闭幕答谢会等),不断为门店解决客流量、成交率等问题。



在实际操作过程中,V6模块的导入根据不同分公司、不同战区的情况,因地制宜,重点打造。如台州战区,属去年底区域调整后首次纳入浙南大区的一个战区,台州门店落地模式已经非常成熟,通过本次项目尝试了新的方式。

在项目老师现场指导下,通过对于周落地活动重点打造,开展以24周年粉丝福利VIP内购会为主题的微信落地活动,落地现场在有利于促单成交的氛围烘托下,利用客户从众心理,当晚锁定优惠名额(无定金翻倍及抵扣),成功签单突破92单,周末两天转单率达70%,区域首次微信落地活动在模式上,取得重大突破!

除台州外,其它地区如金丽、慈余、绍兴等,根据当地团队的特点,在项目老师的指导下,针对门店团队运营能力模块重点打造,通过对销售流程的深度剖析,对每一个销售动作的深度分解,最终以销售工具为落脚点重点突破,通过深挖销售工具,打造团队的终端运营能力。

同时,通过深度分析销售工具背后反映出的团队运营短板,项目老师逐一解答,逐个击破,传授门店厨电顾问一套终端自我分析、自我提升的方法。

每个战区均有项目老师现场指导。负责金丽、绍兴、台州、慈余的四位老师全程深入市场一线,和一线厨电顾问并肩作战,了解市场问题,提出针对性的解决方案。在建众老师手把手的指导下,各地区业绩不仅取得了突破,终端门店、厂家管理团队能力也得到了一次历练和提升。

 
对于客流量少的市场共性问题,尤其在疫情全球化的背景下,本次项目从极致主动营销入手,根据不一样的市场环境制定差异化的主动营销积分赛,拉动终端销售人员的积极性,将被动销售转为主动出击,为门店打造新的突破口,培养新的增长点。

5大分公司与广州建众在V6项目上,已合作多次。相对于以往的V6项目,本次项目管控5大分公司,范围广,服务周期相对较长,过程急需差异化内容导入,对项目组老师无形间也有了更高的要求!

在团队全体人员的努力下,项目组克服重重困难,最终取得了活动的全面胜利,成功完成活动总任务,再一次验证建众V6模式的巨大成效。浙南方太项目组的各位老师秉承建众“崇拜专业,敬畏专业”的精神,在方太体系再创辉煌!
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